Cursusaanbod
Inleiding in geavanceerd verkoopleadership
- Begrijpen van de rol van de leider in moderne verkoop
- Verkoopstrategieën afstemmen op organisatiedoelen
- Opbouwen van een klantgerichte verkoopcultuur
Cross-selling-strategieën
- Identificeren van aanvullende producten en diensten
- Creëren van cross-sell-aanbiedingen op basis van waarde
- Casestudies van succesvolle cross-selling in leiderschapscontexten
Upsellingtechnieken
- Positioneren van premium- en hogere waardediensten
- Demonsteren van ROI en waardeverhoging
- Overwinnen van bezwaren tegen upsellvoorstellingen
Consultatieve verkoop voor leiders
- Overstappen van transactiegerichte naar relatiegerichte verkoop
- Effectieve vraagtechnieken en actief luisteren
- Op maat maken van oplossingen voor behoeften en uitdagingen van klanten
Kansenidentificatie
- Spotten van verborgen verkoopkansen tijdens interacties met klanten
- Gebruikmaken van data en analitica voor het identificeren van kansen
- Teams trainen om proactief nieuwe omzetbronnen te zoeken
Integratie van geavanceerde verkooppraktijken in leiderschap
- Teams coachen op cross-sell, upsell en consultatieve benaderingen
- Verkoopprestaties monitoren en meten
- Langdurige toepassing van geavanceerde strategieën waarborgen
Praktische oefeningen en casestudies
- Rollenspellen op basis van echte klantuitdagingen
- Samenwerkingssessies voor het ontwerpen van cross-sell- en upsellstrategieën
- Oefeningen voor kansenidentificatie specifiek voor de sector
Actieplanning en doelen stellen
- Opstellen van een verbeterplan voor de verkoopstrategie
- Stelen van meetbare doelen en KPI's
- Blijvend succes in verkoopleadership waarborgen
Samenvatting en vervolgstappen
Vereisten
- Ervaring in verkoop of bedrijfsontwikkeling
- Basisbegrip van verkoopprocessen en klantrelatiebeheer
- Huidige of beoogde leiderschapsrol binnen een verkoopgerichte organisatie
Doelgroep
- Verkoopleiders die hun strategische verkoopvaardigheden willen verbeteren
- Teammanagers die verantwoordelijk zijn voor omzetgroei
- Bedrijfsontwikkelingsleiders die de conversie van kansen willen optimaliseren
Aangepaste bedrijfsopleiding
Opleidingsoplossingen ontworpen exclusief voor bedrijven.
- Aangepaste inhoud: We passen de syllabus en praktijkopdrachten aan naar de echte doelen en behoeften van uw project.
- Voor flexibel schema: Datums en tijden aangepast aan het rooster van uw team.
- Formaat: Online (live), In-company (bij uw kantoren) of Hybride.
Prijs per privégroep, online live training, startend vanaf 8000 € + BTW*
Neem contact met ons op voor een exacte offerte en om onze laatste promoties te horen
Reviews (1)
Vond de gehele twee dagen training zeer informatief en leerzaam, maar de inhoud van Dag 2 (Social Media & Mobile Marketing, Analytics, evenals Strategie & Planning) was voor mij het meest waardevol omdat dit direct verband houdt met mijn huidige werkgebied.
Sithabiso - Vodacom
Cursus - Digital Marketing
Automatisch vertaald
