Cursusaanbod
Introductie en Doelen van de Workshop
- Welkom, agenda en uitkomsten van de workshop
- Afstemmen van afsluitvaardigheden op de verkoopdoelen en waarden van het bedrijf
- Persoonlijke basisbeoordeling en doelformulering voor de dag
Begrip van de Koperpsychologie
- Motivatie van kopers, beslismakers en perceptie van risico
- Identificeren van economische, technische en persoonlijke beslissingsfactoren
- Koppelingsfase van kopers aan afsluitacties
Het Afsluiten Structureren: Een Herhaalbaar Proces
- Raamwerken voor consistente, fase-gebaseerde afsluitingen
- Opstellen van checklists en signalen voor afsluitbereidheid
- Aanpassen van het proces voor korte en lange verkoopcycli
Effectief Vragenstellen en Actief Luisteren
- Krachtige afsluitvragen en wanneer ze te gebruiken
- Technieken voor actief luisteren om verborgen bezwaren bloot te leggen
- Antwoorden omzetten in duidelijke commitment voor vervolgstappen
Bezwaren Behandelen en Onderhandelingsstrategieën
- Categoriseren van bezwaren en opstellen van gerichte antwoorden
- Onderhandelingsprincipes die marge en relaties behouden
- Rollenspel: bezwaren omzetten in kansen voor afsluiting
Afsluitscripts, Proefafsluitingen en Taalgebruik
- Bewezen afsluitscripts en aanpasbare sjablonen
- Gebruik van proefafsluitingen om bereidheid te testen en micro-commitments veilig te stellen
- Woorden en zinsdelen die urgentie vergroten zonder druk te zetten
Conversaties over Prijs en Waarde
- Prijs positioneren als waarde en ROI voor verschillende types kopers
- Anchorings-, bundel- en concessiestrategieën
- Oefenscenario’s: waarde presenteren en reageren op prijsbezwaren
Opvolging, Commitments en Activiteiten na de Afsluiting
- Ontwerpen van opvolg-caden die momentum behouden
- Verwerven van expliciete commitments en vervolgstappen in schriftelijke vorm
- Beste praktijken voor overdracht naar onboarding- of leveranceteams
Praktische Rollenspel-sessies en Peer Coaching
- Rollenspellen in paren die gewone verkoper- en koperarchetypen dekken
- Gestructureerde peer feedback op basis van waargenomen gedrag
- Verfijningscycli en demonstraties door de coach
Actieplanning en Meting
- Opstellen van een persoonlijk 30-daags actieplan voor afsluitingen
- Selecteren van eenvoudige metingen om verbeteringen in afsluitingen bij te houden
- Voorbereiden van een overdracht aan de manager voor versterking en coaching
Samenvatting en Volgende Stappen
Vereisten
- Basisbegrip van het verkoopproces en klanttrajecten
- Ervaring met contact met prospecten of klanten
- Bereidheid om rollenspellen te oefenen en peer feedback te ontvangen
Publiek
- Verkoopadviseurs en account managers
- Teams voor buitendienstverkoop en binnendienstverkoop
- Verkoopmanagers en teamleiders die verantwoordelijk zijn voor afsluitprestaties
Aangepaste bedrijfsopleiding
Opleidingsoplossingen ontworpen exclusief voor bedrijven.
- Aangepaste inhoud: We passen de syllabus en praktijkopdrachten aan naar de echte doelen en behoeften van uw project.
- Voor flexibel schema: Datums en tijden aangepast aan het rooster van uw team.
- Formaat: Online (live), In-company (bij uw kantoren) of Hybride.
Prijs per privégroep, online live training, startend vanaf 1600 € + BTW*
Neem contact met ons op voor een exacte offerte en om onze laatste promoties te horen
Reviews (1)
Vond de gehele twee dagen training zeer informatief en leerzaam, maar de inhoud van Dag 2 (Social Media & Mobile Marketing, Analytics, evenals Strategie & Planning) was voor mij het meest waardevol omdat dit direct verband houdt met mijn huidige werkgebied.
Sithabiso - Vodacom
Cursus - Digital Marketing
Automatisch vertaald
