Course Outline
Invoering
Overzicht van Pricing Psychology
- Belang van prijsstelling
- Het prijszettingsvermogen van nummer negen
- Prijs verankering
- Uitnodigend tot prijsvergelijkingen
Het kiezen van de juiste prijs
- Strategieën voor het matchen van doelgroepen
- Het 99-effect
- 95 tegen 99
- Het vermijden van oneven eindigende prijzen
- Precisie-effect
- Ego-prijzen
Het presenteren van de prijs aan consumenten
- Lettergrepen effect
- Centen toevoegen
- Komma's toevoegen
- Verticaliteitseffect
- Man-rood effect
Framingstrategieën voor prijzen
- Pennies-per-dag-effect
- Reserve wisseleffect
- Winstframes en 9-eindprijzen
- Tijdskader
Het product presenteren aan consumenten
- Compromis bieden
- Lokeffect
- Aflopende volgorde-effect
- Verankerend effect
Het aanbieden van productverkopen en kortingen
- Aftrekkingsprincipe
- Gemakkelijke kortingsberekening
- Op percentages gebaseerde kortingen
- Relatieve grootte en relatieve afstand
- Verbaal matching-effect
- Verticale en horizontale positionering
- Linker- en rechtercijfereffecten
- Kortingslimieten
Omgaan met extra kosten
- Gepartitioneerde prijzen
- Toeslagen presenteren
- Rol van het toeslagbedrag
- Consolidatie-effect van toeslagen
- Keert de partitie om
Samenvatting en conclusie
Requirements
- Een algemeen begrip van verkoop, marketing en prijzen
- Interesse in psychologische theorieën en onderzoek voor het bedrijfsleven
Publiek
- Ondernemers
- Marketing personeel
- Verkooppersoneel
Getuigenissen (3)
Reacties met oplossingen en praktisch gebruik.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Cursus - Google AdWords: Beginner to Advanced
Machine Translated
Ik vond de volledige twee dagen training zeer informatief en leerzaam, maar de inhoud die op dag 2 werd behandeld (Social Media & Mobiele Marketing, Analytics, evenals Strategie & Planning) was voor mij het meest waardevol omdat deze rechtstreeks verband houdt met mijn huidige lijn van werk.
Sithabiso - Vodacom
Cursus - Digital Marketing
Machine Translated
Het idee dat ik elke vraag kon stellen en van het ene onderwerp naar het andere kon gaan en het feit dat de training op het juiste niveau was ingesteld voor wat ik moest weten.
Christian - Informa
Cursus - B2B Brand Management
Machine Translated