Course Outline

Invoering

Overzicht van Pricing Psychology

  • Belang van prijsstelling
  • Het prijszettingsvermogen van nummer negen
  • Prijs verankering
  • Uitnodigend tot prijsvergelijkingen

Het kiezen van de juiste prijs

  • Strategieën voor het matchen van doelgroepen
  • Het 99-effect
  • 95 tegen 99
  • Het vermijden van oneven eindigende prijzen
  • Precisie-effect
  • Ego-prijzen

Het presenteren van de prijs aan consumenten

  • Lettergrepen effect
  • Centen toevoegen
  • Komma's toevoegen
  • Verticaliteitseffect
  • Man-rood effect

Framingstrategieën voor prijzen

  • Pennies-per-dag-effect
  • Reserve wisseleffect
  • Winstframes en 9-eindprijzen
  • Tijdskader

Het product presenteren aan consumenten

  • Compromis bieden
  • Lokeffect
  • Aflopende volgorde-effect
  • Verankerend effect

Het aanbieden van productverkopen en kortingen

  • Aftrekkingsprincipe
  • Gemakkelijke kortingsberekening
  • Op percentages gebaseerde kortingen
  • Relatieve grootte en relatieve afstand
  • Verbaal matching-effect
  • Verticale en horizontale positionering
  • Linker- en rechtercijfereffecten
  • Kortingslimieten

Omgaan met extra kosten

  • Gepartitioneerde prijzen
  • Toeslagen presenteren
  • Rol van het toeslagbedrag
  • Consolidatie-effect van toeslagen
  • Keert de partitie om

Samenvatting en conclusie

Requirements

  • Een algemeen begrip van verkoop, marketing en prijzen
  • Interesse in psychologische theorieën en onderzoek voor het bedrijfsleven

Publiek

  • Ondernemers
  • Marketing personeel
  • Verkooppersoneel
 7 Hours

Getuigenissen (3)

Related Courses

Related Categories