Cursusaanbod

  • Wat is mijn persoonlijke onderhandelingsstijl?

          - Inzicht in uw individuele stijl en de impact ervan in onderhandelingen

  •  Competitief of coöperatief?         

           - Weten wat de juiste aanpak is

  •  De behoefte aan creativiteit en flexibiliteit       

           - het zoeken naar alternatieven en het oplossen van problemen

  • Verwachtingen managen

          - hoe de pre-onderhandelings- en openingsfasen te beheren

  • Non-verbale communicatie

          - lichaamstaal gebruiken om te versterken wat we zeggen

  •  Het belang van voorbereiding 

           - wat u moet doen voordat de onderhandeling begint

  •    Verschuiving van de machtsverhoudingen 

            - het identificeren van de sterke en zwakke punten van beide partijen

  •  Goals en doelstellingen 

            - Hoe ziet goed eruit en wat is onacceptabel?

  • Verder kijken dan eisen, naar belangen en zorgen

            - erachter te komen wat er achter eisen schuilgaat en wat er echt toe doet voor de andere partij

  • Variabelen identificeren

            - Wat kunnen we tegen de laagste kosten voor ons toegeven en wat willen we ervoor terugkrijgen? 

  • Voorstellen doen en verantwoorden

             - Positioneren en waarde aantonen in hun termen

  •  Hoe te reageren op voorstellen

             - uitleggen waarom het onacceptabel is en tegenvoorstellen doen 

  • Gebruik van vragen

             -  voorwaardelijke vragen gebruiken om oplossingen te testen zonder harde toezeggingen te doen

  • Het onderhandelingsproces

             -  handelsconcessies om win/win-resultaten te bereiken

  • Omgaan met impasse

              - Tools om je te helpen navigeren rond impasses 

  • Inspelen op prijsuitdagingen

              - Hoe u uw positie kunt verdedigen

  • Het veiligstellen van de deal 

               - samenvatten en afsluiten om kostbare misverstanden te voorkomen

Vereisten

Vanwege het grote aantal oefeningen in deze cursus zijn er minimaal vier deelnemers en twee trainers nodig.

 14 Uren

Leveringsopties

PRIVÉGROEPSTRAINING

Onze identiteit draait om het leveren van precies wat onze klanten nodig hebben.

  • Pre-cursusgesprek met uw trainer
  • Aanpassing van de leerervaring om uw doelen te bereiken -
    • Op maat gemaakte overzichten
    • Praktische, praktische oefeningen met gegevens / scenario's die herkenbaar zijn voor de cursisten
  • Training gepland op een datum naar keuze
  • Gegeven online, op locatie/klaslokaal of hybride door experts die ervaring uit de echte wereld delen

Private Group Prices RRP from €4560 online delivery, based on a group of 2 delegates, €1440 per additional delegate (excludes any certification / exam costs). We recommend a maximum group size of 12 for most learning events.

Neem contact met ons op voor een exacte offerte en om onze laatste promoties te horen


OPENBARE TRAINING

Kijk op onze public courses

Reviews (4)

Voorlopige Aankomende Cursussen

Gerelateerde categorieën