Cursusaanbod
DE ROL VAN DE KWALITEIT VAN DE KLANTENSERVICE
- De rol van klantenservice
- Beleid voor klantenondersteuning
- Analyse van problemen tijdens contacten met de klant
- Voordelen voor mij en het bedrijf van een effectieve klantenservice
COMMUNICATIE IN DE KLANTENSERVICE
- Hoe voer je een gesprek?
- Welsprekendheid en lexicale rijkdom
- De taal van de voordelen
- Taal valkuilen
- Gespecialiseerde termen
PSYCHOLOGIE VAN GESPREKKEN MET VEELEISENDE PARTNERS
- Het ontstaan van moeilijke gesprekspartners
- Verborgen klantdoelen
o Mate van transparantie
o Subliminaal niveau
o Verwachtingen
o Het kwaliteitsniveau dat de klant verwacht
BELLEN IN ONGEBRUIKELIJKE OMSTANDIGHEDEN
- Werken met een lastige klant
- Agressieve houding van de gesprekspartner
- Zorgen herkennen
- Omgaan met aanvallen van bellers
- Nervositeit en emoties van de gesprekspartner
- Kritiek van de gesprekspartner
- Je eigen routine en terughoudendheid overwinnen
STRUCTUUR VAN EEN GESPREK MET EEN MOEILIJKE GESPREKSPARTNER
- Welkom – de rol van het VAC
- Het thema van je telefoon onderzoeken
- Identificeer bezwaren van klanten
- Verzamelen van de nodige informatie
- Onderzoek naar de verwachtingen van de gesprekspartner
- Voorgestelde oplossing – Subliminale boodschap
- Enquête naar de klanttevredenheid over de verkregen hulp
- Samenvatting van de bevindingen
- Het gesprek afsluiten – de rol van KPW
EMOTIES TIJDENS KLACHTENAFHANDELING EN LASTIGE KLANT
- Beheersing van negatieve emoties
- Het doven van de emoties van de cliënt
- Conflicten verzachten door emotionele afstand
- Methoden om het welzijn van de gesprekspartner te beïnvloeden
ONDERZOEK NAAR DE VERWACHTINGEN VAN EEN LASTIGE KLANT
- Identificeren en analyseren van de behoeften van de gesprekspartner
- Technieken om vragen te stellen
- Gebruik van de ontvangen informatie - samenvatting en parafrase
- Controle over het gesprek met de klant
- Luistervaardigheid en luisterbevestiging
- Bepalen van de benodigde informatie - prioritering
- Elementy van effectieve communicatie
ONDERHANDELING EN INFORMATIE
- Samenvatting en presentatie van oplossingen
- Samen afbakenen
- Gesprek in het klantengedeelte
- Presentatie van uw oplossing - voorstellen
ASSERTIVITEIT
- Soorten emotionele attitudes
o Onderdanige houding
o Agressieve houding
o ASSERTIEVE HOUDING
- Assertiviteit – hoe het verschilt van agressie en onderwerping
- Assertief gedrag
- Assertiviteit – hoe doe je dat in de praktijk?
- De rol van assertief gedrag in contacten met de cliënt
VERTEGENWOORDIGEN VAN HET BEDRIJF IN CONTACT MET DE KLANT
- Vermogen om het bedrijf goed te presenteren in relaties met klanten
- Basis non-verbale en verbale vaardigheden
- Individuele vaardigheden en bedrijfsbeleid
Leveringsopties
PRIVÉGROEPSTRAINING
Onze identiteit draait om het leveren van precies wat onze klanten nodig hebben.
- Pre-cursusgesprek met uw trainer
- Aanpassing van de leerervaring om uw doelen te bereiken -
- Op maat gemaakte overzichten
- Praktische, praktische oefeningen met gegevens / scenario's die herkenbaar zijn voor de cursisten
- Training gepland op een datum naar keuze
- Gegeven online, op locatie/klaslokaal of hybride door experts die ervaring uit de echte wereld delen
Private Group Prices RRP from €2280 online delivery, based on a group of 2 delegates, €720 per additional delegate (excludes any certification / exam costs). We recommend a maximum group size of 12 for most learning events.
Neem contact met ons op voor een exacte offerte en om onze laatste promoties te horen
OPENBARE TRAINING
Kijk op onze public courses
Reviews (3)
De SMART Goal-sessie was het leukste deel van de training die me hielp mijn tijd goed in te delen. het helpt me om mijn doel duidelijker te stellen en ik kon echt zien dat het instellen van SMART Goal betrekking kan hebben op bijna alles, zoals Finance, sociaal leven, carrière en persoonlijke groei.
Manot Sae - MVCI (Thailand) Limited
Cursus - Workshop: Boost your productivity with this new method!
Automatisch vertaald
Ik vond de betrokkenheid van de trainer leuk en hoe haar energie ook de deelnemers betrof. De training was interessant, met veel praktische ondersteunende feiten en voorbeelden, praktische oefeningen. Het was geweldig!
Jelizaveta (Liza) - ASSTRA Forwarding AG
Cursus - Stress Management and Prevention
Automatisch vertaald
Bekwaamheid van de training en de weerspiegeling van gedragingen die reeds waargenomen zijn bij anderen en bij mijzelf.
Vincent McCarthy - SSE Generation Ltd,
Cursus - Human Factors Essentials
Automatisch vertaald